品牌优势凸现 厦门卫浴市场现马太效应

 最近，国际油价回落，让厦门卫浴行业厂商稍微松了口气。

    在以往国际原油价格高涨的日子里，以化纤、塑料等做原材料的厦门马桶配件企业，遭受了原油涨价之苦。但提价之下，不少企业的订单又向行业中的品牌企业流失。一副“强者恒强、弱者恒弱”的“马太效应”。

    在厦门一家马桶配件企业做了5年业务员的何阿龙日前告诉记者，无论是客户维护还是业务拓展，在今年都似乎变得艰难得多。“业绩萎缩，主要是产品涨价惹的祸。”他说，公司因应生产成本而提高产品售价，但导致了老客户流失，拿下新订单更不容易。相比于厦门同行中的一线品牌，(我们)涨价必然导致竞争力削弱。”何阿龙说，此前，该企业就有产品因提价而导致客户迅速流失并几乎陷生产于瘫痪的事例。

    厦门市舒勒卫浴工业有限公司是一家集感应洁具研发、生产与销售于一体的卫浴产品制造商。该公司总经理朱振连介绍，智能感应节水马桶配件是其一项拳头产品，但由于公司还在开拓市场，遭遇了原材料上涨，也不能贸然提价。

    然而，因原材料上涨，厦门一线卫浴产品厂商的相应提价，却不仅为老客户接受，而且生产仍旧近于满负荷。

    “我们从7月1日起提价10%。”厦门瑞尔特卫浴工业公司副总经理罗远良说，即便这样，公司也不敢轻易接新增客户的新订单，因为怕忙不过来。罗远良介绍，瑞尔特去年年产值约3亿元，产品在全国占有30%-40%的市场份额，并且客户定位于国内外的品牌陶瓷企业，售价通常比其他二线产品高30%以上。他解释，由于定位高端，消费者更关注品质，对这次的价格上涨并不是很敏感。