装饰公司生材有道 主流装饰公司建材销售探查

亚光亚挂式衣帽间展示

亚光亚　新推模块家居

■体验馆感受

“亚光亚模块家居馆”一期工程于今年5月在北京亮相，其全新的推广方式，在京城装饰行业引起轰动。

记者在亚光亚“模块家居馆”看到，目前完工的一期工程主要是厨房和卫生间的样板间，现展出卫生间4个、厨房13个，其他模块还在施工中。据亚光亚总裁助理邢鸿磊介绍，6月18日，“亚光亚模块家居馆”二期工程将全部竣工。相比一期工程，二期工程增加了书房、更衣间、厨房、软装饰等实用模块。同时，模块内配件的安装将全部到位，能够比较全面地反映“模块家居”这种全新装修模式的风貌。

记者注意到，亚光亚模块家居馆区别于整体样板间和主材展示馆，比样板间面积小，但却聚焦于某一局部区域，同时比主材展示更加完整、完善。模块家居馆总占地面积近3000平方米，每个家居模块均可单独整体出售，同时可以根据材料颜色拼接和质地的变化衍生多种风格各异的模块产品。

■渠道揭秘

对于“模块家居”装修中所使用的材料，邢鸿磊表示，多为市场上的主流优质品牌，同时要比消费者自己在市场上购买的价格低。而“模块家居”就是针对于生活节奏越来越快的都市消费者，为他们节省设计磋商、主材购买所耗费的大量时间和体力。

元洲

元洲　首倡集成家居

■体验馆感受

记者在元洲家居馆看到，主材展示种类繁多，包括洁具、卫浴挂件、瓷砖、壁纸、地板、布艺、散热器以及热水器、净化器等。元洲家居馆的工作人员向记者解释，如果非常多的客户选择了集成家居，元洲则集合众多客户的需求去向材料生产厂商或总经销商购买建材，并直接用于客户的装修，省去了建材销售渠道中的中间环节；此外，元洲大批量的材料采购，可以得到单一客户无法得到的采购价格。

■渠道揭秘

元洲装饰于2003年在业内率先推出“集成家居”的服务模式，形成了从传统单一的家装服务向多元化家居服务的转变，同时也降低了材料成本。

记者了解到，“元洲集成家居”由传统装修、元洲整体橱柜、元洲成品门、元洲复合地板、元洲定制式更衣柜以及元洲集成家居材料合作伙伴六大板块组成。

对整体橱柜、成品门、复合地板、定制式更衣柜项目，元洲通过资本运作控股或参股专业工厂进行生产，完成了“元洲集成家居”的产业化进程。在瓷砖、洁具、地板等项目上，元洲采取与材料商合作的方式，要求合作材料商所生产或代理的材料品牌与元洲的品牌相匹配，选择品牌形象好、质量高、价格稳定、售后服务好的材料作为集成家居材料合作伙伴。

业之峰　大力推广新品

■体验馆感受

业之峰的主材展示馆位于北太平庄的城建大厦，展示了包括瓷砖、地板、洁具、橱柜、成品门、暖气、灯具、五金、铝扣板等几十个项目的上百种品牌。记者看到，业之峰所展示的产品均为市场上常见的大众品牌，据业之峰公司主材展示馆的工作人员介绍，这些材料都是公司经过实地考察，综合各项指标最终确定、整合而成的。

■渠道揭秘

业之峰于2006年开始推行“蓝钻工程”，涉及工艺、材料、管理和环境四个方面的升级。这使得业之峰可以联手国内外知名建材厂商，对各种材料进行整合。如推出了纳米涂料、防水涂料、生态白胶、木质油漆、壁宝、地宝等专用材料。

由于业之峰定位中高端，有条件使用不一样的材料和工艺。而且，由于这些产品大多是新产品，在市场上很少见到，通过业之峰这一渠道，能够起到推广企业新产品的作用，同时也能带动材料用量的增加，达到厂家和装饰公司的共赢。