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厨卫企业从内创渠道与外扩市场中寻发展


来源: www.jieju.com  发布时间:2010-11-01 10:46:46  浏览次数:

  金融危机影响下,不管是内销还是外贸,都在很大程度上受到限制,要想在09年五金市场上稳步发展,专家建议:对内以创新渠道为主,对外,则是以扩展市场为主。
 
  对内创新渠道做好国内市场

  3月4日至7日在北京举行的第十六届中国(北京)国际建筑装饰及材料博览会上,不少企业主和专家在与笔者聊起内销市场时表示,要在09年的内销市场上打出一片天地,创新渠道很重要。这些创新包括对传统渠道的创新,和对新兴渠道的合理利用(比如网络)。

  在采访过程中,达尔玛卫浴(中国)营销中心营销中间夏雪松以及亚克西.德洛尼橱柜公司总经理陈贵福均表示,他们将放弃目前竞争异常激励的一线城市,全力进攻市场空间相对较大,消费能力受金融危机相对较小的二三线甚至四线市场。而在营销模式上,也将会是代理、直营、加盟等全面开花的形式。

  对外迂回第三世界国家寻找新的增长点

  来势汹汹的金融危机削弱了欧美等国消费者的购买力。金融危机刺激下的全球贸易保护政策更是让我国的出口雪上加霜。为此,业内专家表示,企业主们还可以迂回欧盟、非洲等第三世界国家扩大贸易额。

  08年12月28日,由一大把网站与北京市五金机电商会主办,中国五金交电化工商业协会、中华全国工商业联合会五金机电商会等机构支持的“中国五金企业渠道创新论坛”上,义乌开拓工具执行总监吴坚强分享了开拓工具开拓国际市场的经验,其中一些话让我们记忆犹新,“最开始我们做国外市场只有四家,南美两家,北非两家,以OEM为主,效果不是很明显。我们就考虑,可不可以改变思路抓住二线客人、三线客人呢?为什么这样想,实际上最终国外老百姓还是要用这个工具的,这是一个销售渠道上的另外一个模式。第二点,我们这样一个自主品牌的开拓之路,也是走的强劲的。我们在南美、拉美的一些地方开设自己的五金超市(比如巴西的圣保罗)。在经济大前提下,逆潮流而上,我们走到国外去,开拓二、三线国际市场,做自己开拓的品牌。我们在国外提倡用中文,不用英文,即使是外国的,也要用中文。实际上在中文在美洲,或者是在中东,销的非常好,不是说外国人接受不了中文,而是国内人把自己的中文品牌看的太低了。”据吴坚强介绍,因为抓住了二三线国际市场,08年,开拓在国际市场上的业务量不降反增,仅仅在美洲也能够做六个亿左右。

  当然,我们在拓展第三世界国家时,首先不能放弃现有的国际市场占有率,同时,量力而为之。

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